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国货很难的?9家国产化妆品上市公司,账本曝光

2023/9/20 22:41:00

国产化妆品哪里贵了?不要睁着眼睛乱说。

国货很难的,平均毛利率也就70%而已。

没错,说的就是曾经被公认便宜性价比高,现在突然被挖出其实是减量扮划算的国产化妆品们。

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最近,因为李佳琦一番怒怼网友的言论,花西子被顶上舆论的风口浪尖。

而继李佳琦堪称演技封神的三分钟直播道歉之后,昨天,花西子也回应了。

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太长想省流的话,可以直接看评论。

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总的来说,花西子这封信,除了强调自己是国货不是日货以外,基本回应了个寂寞。

这上述事件也让大家对国货化妆品们开始产生质疑——

打着国货名号的国产化妆品们,表面上看似便宜,其实有可能是用量少伪装出划算的假象,消费者不知不觉中,就被套路了。

真正算下来,可能并没有比大牌便宜多少。

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如果这是真的,那就有点受伤了。

本来是想支持一下国货,但它却想背刺我。

这再买,不是显得我很韭?!但不买会不会显得不爱国?!

真是太难了!

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不过,口红一哥也说了:国货很难的!

虽然买不起79块钱花西子眉笔的我也很难,但说不定国货化妆品们更难呢!

抱着这样的想法,猫姐深扒了9家国货化妆品上市公司上半年的最新财报。

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结果有了惊人的发现!

别着急,先关注,我们展开说!

首先最关键的问题,国产化妆品越卖越贵,成本到底占多少?

答案是:成本基本占三成不到,毛利基本在七成以上,毛利率平均维持在70%以上。

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可供对比的数据是,国际化妆品巨头雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等,毛利率也常年保持在70%至80%之间。

因此,国产化妆品们不仅售价不输国际大牌,毛利率的表现也不相上下。

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大家都知道,化妆品虽然卖挺贵的,但基本都是化工原料制成的,成本并不算高。

那问题来了,为什么还要卖那么贵呢?

原因是:其他费用挺高的,比如销售费用。

销售费用是企业在销售产品的过程中发生的费用,包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、委托代销手续费、销售部门人员工资、职工福利费、差旅费、办公费等。

给头部主播的佣金、国货化妆品们花大价钱打的广告等营销和渠道费用,都在这里头。

对于国货化妆品们来说,花大价钱营销和投渠道是常有的事,这也导致了销售费用常年的居高不下。

看,9家国货化妆品上市公司,营业成本占营收比重基本在三成以内,但销售费用占营收的比重却基本在40%以上。

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逸仙电商,也就是完美日记的母公司,占比甚至高达61.70%;韩束、一叶子和红色小象的母公司上美股份,占比也达到53.62%。

而可供对比的另外一个数据,国货们的研发费用,占营收比重却基本在2%-3%之间。

不能说几乎没有,但也是少得可怜。

当然,对比之下,雅诗兰黛的研发费用常年维持在1.5%左右,欧莱雅资生堂的研发费用则常年维持在3%以上。

等于你买一个100块钱的化妆品,不到三成是生产成本,不到3%是研发费用,超过四成甚至五成、六成,都是销售,尤其是营销环节产生的成本。

比如给李佳琦们的直播佣金,给明星们的广告代言费等。

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就问你知道以后,会不会半夜起来锤心肝。

当然,国货化妆品牌们一顿营销猛如虎之后,能赚的钱也就有限了。

看,平均净利率只有12.84%,虽然不算高,但也不算低了吧?!

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今天做生意,净利率能有10个点以上,也算不错了。

最高的巨子生物净利率超过40%,最低的逸仙电商(完美日记母公司)却还是亏损的。

营销最用力的逸仙电商,成为了9家中唯一亏损的国货化妆品公司,也是有点讽刺。

由此可见,营销是把双刃剑,太过用力,也可能会反噬。

你怎么看国货们的这一本账单?关注说财猫,评论区聊聊吧!

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