近日，某券商著名分析师在某平台知识付费频道开培训课的消息，一时刷屏行业人员朋友圈。

“券商卖方研究业务不好做，大佬分析师首当其冲。有大佬已经开始开培训课，率先转型，走网红路线创收。”某券商分析师对《国际金融报》记者表示。

“网红”分析师流量变现

记者查看上述消息发现，文章介绍的是一位行业知名度很高的分析师，其中不乏对该分析师资历和能力的介绍，不过最后发现，此文是为该分析师在线付费培训引流。

“仅当天，就显示我有145个朋友读过该文章。”上述券商分析师向记者介绍说。同时，记者也注意到，该消息的阅读量在短时间内突破“10万+”。

曾经券商分析师录制视频主要做的是投资者教育培训，如今为何变身“网红”，玩起“网红经济”?券商分析师尝试知识付费，会引起同行效仿吗?此举是否涉及合规问题?

基金佣金费率下降成必然

据记者了解，证券业的卖方研究业务盈利能力较弱，而基金佣金分仓收入成为券商研究所收入的重要组成部分。如今，基金佣金分仓收入也要紧缩。

针对之前传闻机构佣金或从万八降至万二，某券商分析师近日向《国际金融报》记者证实：“基金业费率下降基本已成必然，本身不大的蛋糕越来越小，剩下的只有存量博弈了。”

上述分析师进一步表示，券商卖方研究业务举步维艰，头部券商情况会好一些，优势资源将向头部券商集中。从行业整体来看，目前的存量是无法保证所有的分析师都有饭吃的。

记者采访多家券商研究所发现，同样的困惑不仅中小券商普遍存在，一些大型券商同样难以幸免。北京某大型券商分析师告诉记者，其所在研究所2018年以来同样面临经营困境，甚至出现个别季度亏损的情况。

不过，这与各家券商研究所的定位也有关系。天风证券某分析师告诉《国际金融报》记者：“对于研究所，每家券商的情况不一样。我们天风证券，对于研究所的定位就是要盈利的。”

他进一步介绍说，其实这和公司的现状有关，主要原因是公司的其他部门都比较弱，目前只有研究所是盈利的。而对于其他多数券商而言，研究所是成本部门，可能并不要求必须盈利。

另外，对于目前券商研究所面临的困境，比如基金分仓佣金费率下降，他认为这是大趋势，所以研究所需要寻找新的盈利点，比如FAE(现场技术支持工程师、售前售后服务工程师)等创新业务。